Mission d’un propriétaire d’immeuble : Augmentez votre revenu NET !

Avez-vous déjà entendu parler du livre « Never eat alone »? Keith Ferrazi y enseigne ses clés du succès, dont celle d’investir votre heure de lunch avec des nouvelles personnes pour développer un maximum de relations et ainsi favoriser votre progression.

 

Il y a quelques années j’ai choisi d’appliquer sa recette et de rencontrer un maximum de propriétaires de multi-logements et d’intervenants du milieu pour alimenter ma passion qui est maintenant devenue ma spécialité !

 

Je suis conscient que si aujourd’hui certains propriétaires réussissent plus que d’autres, c’est grâce à certaines recettes précises tandis que d’autres mordent la poussière par leur passivité en s’accrochant à la croyance qui dit que « les immeubles prennent de la valeur dans le temps ».

 

Ceux qui me connaissent savent à quel point je suis passionné par mon travail et dans toutes les sphères de ma vie. J’applique des concepts de croissance personnelle et d’optimisation à tous les niveaux et tire une grande satisfaction à constater ma progression, mais surtout celle des gens autour de moi. Les propriétaires à succès ont se trait de caractère, ils se distinguent de par leur psychologie, ce qui leur permet de transformer les embûches en opportunités pour progresser.

 

Lunch après lunch, j’ai également vite constaté que ceux qui réussissent le mieux, gèrent chacun de leurs immeubles comme s’il s’agissait d’une entreprise. Une entreprise unique avec un emplacement qui lui est propre. Une localisation et un caractère qui lui procurent des avantages concurrentiels ou des contraintes qui affectent son potentiel ! C’est un INC qui a ses propres clients, ses propres revenus, ses propres dépenses, son budget marketing, sa gestion, son optimisation, sa recherche et son développement…

 

Vous la voyez n’est-ce pas ? Adoptez cette vision, prenez les reines et devenez PDG de cette PME !

 

Votre mission : augmenter le Revenu Net de vote entreprise pour préserver et augmenter votre valeur nette.

 

Comment y parvenir ? Au-delà des hausses limitées au renouvellement annuel, soyez constamment à la recherche de moyens d’augmenter vos revenus, faites-en une obsession ! Pensez à d'autres sources de revenus que le loyer mensuel.  

 

Besoin d’inspirations ? Voici quelques idées à ne pas négliger puisqu’elles permettent d’aller chercher jusqu’à 5% de revenus supplémentaires. Trouver ces sources de revenus aide à avaler la prime de marché.

  • Frais de stationnement;
  • Frais de rénovations pour adapter le logement;
  • Frais pour les animaux;
  • Frais pour le transfert de logement;
  • Frais de pour terminer le bail;
  • Frais de télécom;
  • Frais pour la perte de clé;
  • Frais pour le retard de loyer;
  • Frais pour espace de rangement supplémentaire;
  • Frais pour fournir des meubles/électro;
  • Frais de staging;
  • Frais pour reconduire le bail de mois en mois suivant l'expiration, etc.

Lorsque vous faites visiter un loyer, soyez dans la peau d'un excellent courtier immobilier : deux oreilles, une bouche ! Laissez le locataire potentiel découvrir le loyer et concentrez-vous à écouter les réponses de votre potentiel à des questions riches que vous lui poserez pour connaître ses motivations et ses besoins.

 

À vous d’adapter votre offre en la bonifiant selon son profil pour convertir ce prospect en locataire. Si vous avez vraiment bien écouté, pris le temps de le connaître, vous louerez votre logement plus cher qu’affiché grâce à l’ajout de services ou de rénovations pertinentes pour lui ! Ceux qui ont saisi ce point signent des baux avec des ententes gagnantes-gagnantes qui rendent leurs locataires heureux tout en créant de la valeur. Dans le cas contraire, si vous êtes contraint d’offrir un rabais, soyez conscient qu’un rabais sur le bail est une atteinte directe à votre valeur. Soyez donc créatif !

 

Vous voilà à mi-chemin de votre mission puisqu’en parallèle avec toutes ces bonnes initiatives, le contrôle de vos dépenses est essentiel pour qu’il vous en reste au bout ! N’oubliez pas que la valeur de revente ou de refinancement de votre entreprise sera déterminée à partir de votre Revenu Net.

 

Toutes ces initiatives vous dépassent et la gestion de changement qui leur est associée vous laisse un mauvais goût en bouche ? Dans ce cas, votre meilleure option est probablement la revente pour préserver votre valeur et éviter de perdre votre capitalisation. Le marché de la revente est présentement excellent, contactez-moi nous en jaserons ensemble !

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