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Mission d’un propriétaire d’immeuble : augmentez son revenu net !

22 avril 2019 | Conseils immobiliers

Avez-vous déjà entendu parler du livre « Never eat alone »? Keith Ferrazi y enseigne ses clés du succès, dont celle d’investir votre heure de lunch avec des nouvelles personnes pour développer un maximum de relations et ainsi favoriser votre progression.

Spécialité : multi-logements

Il y a quelques années, j’ai choisi d’appliquer sa recette et de rencontrer un maximum de propriétaires de multilogements et d’intervenants du milieu pour alimenter ma passion qui est maintenant devenue ma spécialité!

Ce livre m’a permis de prendre conscience que si aujourd’hui certains propriétaires réussissent plus que d’autres, c’est grâce à des recettes précises. Alors que que d’autres mordent la poussière de par leur passivité. Ils s’accrochent à la croyance qui dit que « les immeubles prennent de la valeur dans le temps ».

Ceux qui me connaissent savent à quel point je suis passionné par mon travail. La croissance personnelle et l’optimisation à tous les niveaux font partie intégrante de ma vie. Je tire ainsi une grande satisfaction à constater ma progression, mais surtout celle des gens autour de moi. Les propriétaires à succès ont se trait de caractère. Ils se distinguent de par leur psychologie, ce qui leur permet de transformer les embûches en opportunités pour progresser.

Lunch après lunch, on constate que ceux qui réussissent le mieux, gèrent chacun de leurs immeubles comme s’il s’agissait d’une entreprise. Une entreprise unique avec un emplacement qui lui est propre. Mais aussi, une localisation et un caractère qui lui procurent des avantages concurrentiels ou des contraintes qui affectent son potentiel ! C’est un INC qui a ses propres clients, revenus et dépenses puis son budget marketing, sa gestion, son optimisations, sa recherche et son développement…

Vous la voyez n’est-ce pas ? Adoptez cette vision, prenez les reines et devenez PDG de cette PME !

Augmenter le Revenu Net de votre entreprise!

Votre mission : augmenter le Revenu Net de vote entreprise pour préserver et augmenter votre valeur nette.

Comment y parvenir ? Au-delà des hausses limitées au renouvellement annuel, soyez constamment à la recherche de moyens d’augmenter vos revenus, faites-en une obsession ! Pensez à d’autres sources de revenus que le loyer mensuel.

Besoin d’inspirations ? Voici quelques idées à ne pas négliger puisqu’elles permettent d’aller chercher jusqu’à 5% de revenus supplémentaires. Trouver ces sources de revenus aide à avaler la prime de marché.

Ajouter des frais pour :

  • Stationnement;
  • Rénovations pour adapter le logement;
  • Animaux;
  • Transfert de logement;
  • Terminer le bail;
  • Télécom;
  • Perte de clé;
  • Retard de loyer;
  • Espace de rangement supplémentaire;
  • Fournir des meubles/électro;
  • Home staging;
  • Reconduire le bail de mois en mois suivant l’expiration, etc.

Lorsque vous faites visiter un loyer, soyez dans la peau d’un excellent courtier immobilier : deux oreilles, une bouche ! Donc, laissez le locataire potentiel découvrir le loyer et concentrez-vous à écouter les réponses de votre potentiel à des questions riches que vous lui poserez pour connaître ses motivations et ses besoins.

À vous d’adapter votre offre en la bonifiant selon son profil pour convertir ce prospect en locataire. Si vous avez vraiment bien écouté, pris le temps de le connaître, vous louerez votre logement plus cher qu’affiché grâce à l’ajout de services ou de rénovations pertinentes pour lui ! Ceux qui ont saisi ce point signent des baux avec des ententes gagnantes-gagnantes qui rendent leurs locataires heureux tout en créant de la valeur. Dans le cas contraire, si vous êtes contraint d’offrir un rabais, soyez conscient qu’un rabais sur le bail est une atteinte directe à votre valeur. Soyez donc créatif !

En conclusion

Vous voilà à mi-chemin de votre mission puisqu’en parallèle avec toutes ces bonnes initiatives, le contrôle de vos dépenses est essentiel pour qu’il vous en reste au bout ! N’oubliez pas que la valeur de revente ou de refinancement de votre entreprise sera déterminée à partir de votre Revenu Net.

Toutes ces initiatives vous dépassent et la gestion de changement qui leur est associée vous laisse un mauvais goût en bouche ? Dans ce cas, votre meilleure option est probablement la revente pour préserver votre valeur et éviter de perdre votre capitalisation. Le marché de la revente est présentement excellent, contactez-moi nous en jaserons ensemble !

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